Sosyal satış söz konusu olduğunda belki de LinkedIn aklınıza ilk gelen platform olmayabilir ancak müşterilerinizin %76’sından fazlası LinkedIn’de satış ilişkileri geliştirmeye hazır! Bu durum da platformu size hedef müşteri kitlenizi oluşturmanız için kaçırılmaz bir fırsat haline getiriyor!
O halde satış stratejinizi belirlemeye ve LinkedIn’de güçlü satış ilişkileri geliştirerek sosyal satış yapmaya hazır mısınız?
Eğer cevabınız “evet” ise; işte bu konuda size yol gösterecek önemli ipuçları 😉
Öncelikle Neden Satış Stratejinizde LinkedIn’e Yer Vermelisiniz?
Dünya çapında yaklaşık 740 milyon kullanıcısı olan LinkedIn, gelişen profesyonel bir topluluğa ev sahipliği yapıyor. En iyi performans gösteren satış profesyonellerinin %70’inden fazlası platformu aktif olarak kullanıyor.
Bu, etkileşime geçmek için oldukça büyük bir potansiyel kitle demek!
Ayrıca LinkedIn, etkileşimi artıran anketlerden hedeflenen sosyal yardım araçlarına kadar marka pazarlaması için mükemmel özelliklerle dolu.
Belirleyeceğiniz doğru strateji ile platformu hem sosyal satış hem de marka bilincinizi artırmak için güçlü bir kanal olarak kullanabilirsiniz.
Bunun için öncelikle;
- İşletmenizin Profilini Optimize Edin
- Sektörünüz ve Hedef Kitlenizle İlgili İçerikler Paylaşın
- Gönderilerinizi Görseller ile Optimize Edin
- Bağlantılarınızı Şirket Sayfanıza Davet Edin
- LinkedIn’in Sosyal Satış Endeksini kullanın
LinkedIn Satış İpucu 1: İşletmenizin Profilini Optimize Edin
LinkedIn’de sosyal satışa ilk adım mı? İşletme sayfanızı oluşturun ve optimize edin!
Unutmayın ki işletme sayfanız, ürünleriniz veya hizmetleriniz için sanal bir vitrin görevi görür. Bu nedenle onu olabildiğince bilgilendirici ve ilgi çekici hale getirmek son derece önemlidir.
Markanızın değerlerini sergileyen net ve merak uyandırıcı bir “Hakkında” özeti oluşturun. Logonuzun olduğu bir profil resmi ve kapak fotoğrafı kullanın.
LinkedIn Satış İpucu #2: İlgili ve Değerli İçeriği Paylaşın
Potansiyel müşterilerle bağlantı kurmanın ve geliştirmenin oldukça etkili bir yolu; sektörünüzle veya hizmetlerinizle ilgili içerikleri şirket sayfanızdan yayınlamak. Böylelikle sektörünüzde bir otorite olarak konumlanır ve potansiyel müşterilerinizin sizi fark etmesi kaçınılmaz olur!
LinkedIn Satış İpucu #3: Gönderilerinizi Optimize Edin
Tutarlı bir gönderi planına sahip olmanın yanı sıra, gönderilerinizi erişim ve etkileşim için optimize etmek oldukça iyi bir fikir.
Bunu; öncelikle gönderilerinizde görsellere yer vererek, sektör uzmanlarını etiketleyerek, anahtar kelimeler kullanarak ve ilgili hashtag’leri ekleyerek yapabilirsiniz. Unutmayın ki hashtag’li gönderiler, etiketsiz gönderilerden %38 daha fazla gösterim sağlıyor!
#Bonus İpucu: LinkedTips ile “LinkedIn Satış & İş Geliştirme Eğitimi”ne katılın ☺
LinkedIn ile sosyal satış ve iş geliştirmeyi hedef alarak, tamamen profesyonel olarak hazırladığımız eğitim paketimize göz atabilir; ayrıntılı bilgi için bizimle iletişime geçebilirsiniz:
https://linkedtips.com/egitimlerimiz/linkedin-ile-satis-musteri-bulma-egitimi/
Kaynak: Later Blog