Satış hedeflerine ulaşmak için LinkedIn’i etkin kullanan profesyonellerin %15 daha yüksek oranda satış yaptığını biliyor musunuz?
Tüketicilerin satın alma alışkanlıklarının değişmesi ve dijitalleşme ile birlikte, satış döngüsündeki süreçler de değişmeye ve dijitalleşmeye devam ediyor. Şirketlerin, varlıklarını sürdürebilmeleri için olmazsa olmaz fonksiyonu olan satışta başarılı olabilmeleri için geleneksel satış süreçlerini dijitale uyarlamaları şart.
Dijitalleşmeyle birlikte satış alanında hayatımıza giren bir diğer kavram da; sosyal satış. Sosyal satış, bir ürün veya hizmetin satışı için dijital ortamda ilişki kurma, geliştirme ve güçlendirme süreçlerini ifade ediyor. Sosyal satış, geleneksel yöntemlerden farklı olarak uzun süreli ilişkilere ve etkileşime dayandığı için ancak dijital platformları etkin şekilde kullanan profesyonellerin bu konuda başarılı olabildiği biliniyor.
Özellikle B2B satışta en yüksek getiriye sahip dijital platform olan LinkedIn, sosyal satış faaliyetlerinizi de en etkin şekilde yürütebileceğiniz platform olarak karşımıza çıkıyor.
LinkedIn satış ve iş geliştirme konularında nasıl bir güce sahip?
Alıcıların %75’i satış profesyonelinin bilgilendirici bir LinkedIn profiline sahip olmasını önemsiyor.
LinkedIn’de bir gönderi ortalama 21 sektör ve 9 ülkedeki profesyonele ulaşabiliyor.
Bugün satış profesyonellerinin % 84’ü LinkedIn’de aktif olduklarını söylüyor. İki yıl önce ise bu rakam % 70’ti.
LinkedIn’de networkünüz ile kuracağınız güçlü bağlar sayesinde satın alma kararlarını etkileyerek sizi tercih etmelerini sağlayabilirsiniz.
LinkedIn Sales Navigator aracını kullanarak daha fazla potansiyel müşteriye ulaşabilir ve geliştirdiğiniz ilişkileri satışa çevirebilirsiniz.
Rakiplerinizin ve globaldaki meslektaşlarınızın paylaşımlarını takip ederek satış stratejilerinize yön verebilir, sektörün nabzını tutarak tüketicilerinize daha doğru mesajlar iletebilirsiniz.
Tüketiciler satın alma kararını vermeden önce şirketi temsil eden profesyonelleri ve içerikleri dijital ortamda detaylı olarak araştırdıkları için onları etkileyebilirsiniz.
Sosyal medyada aktif olan müşterilerin satış profesyonelleriyle iletişim kurmaya daha açık olduğu ve sektördeki uzmanların düşüncelerini önemsedikleri bilindiği için yeni satış fırsatlarına ulaşabilirsiniz.
LinkedIn Kişisel Marka Yönetimi Eğitimi ile neler öğreneceksiniz?
Dijitalleşen dünyada satışın yeni kurallarına adapte olabilmek için LinkedIn’i etkin kullanmayı, yeni pazar ve potansiyel müşterilere ulaşma yollarını, tüketicileri dijital ortamda etkileyebilmenin yollarını ve satış potansiyelinizi artırma yöntemlerini öğreneceksiniz.
Eğitimin Konu Başlıkları
- LinkedIn’e Giriş & Kullanım Amacı
- LinkedIn’in Satış ve İş Geliştirme İle İlgili Önemli İstatistikleri
- Üyelik Tipleri ve Özellikleri
- Premium Üyeliğin Özellikleri
- Satış Odaklı Bir LinkedIn Profili Oluşturma İpuçları
- Bireysel Profil Düzenleme & Profilin Önemli Bileşenleri
- Potansiyel Müşterilerin Karşısına Çıkmak İçin Profil Optimizasyonu Nasıl Yapılır?
- LinkedIn’de Güçlü Bir Network Nasıl Oluşturulur? Satış İçin Önemi Nedir?
- Arama Çubuğu Özellikleri
- Hedef Müşteriye Ulaşma Yöntemleri
- İçerik Stratejisi
- LinkedIn Gruplarının Potansiyel Müşterilere Ulaşmak İçin Etkin Kullanımı
- Sosyal Satış Skoru ve Geliştirme Yöntemleri
- Sales Navigator Aracının Kullanımı
- Potansiyel Müşteri Listeleri Oluşturma
- Karar Vericilere Ulaşma
- Rakip Analizi
- Potansiyel Müşteri Uyarı Alarmları Oluşturma
- Müşteri Adayıyla İletişim Kurma
- InMail Taktikleri
LinkedIn İş Bulma & Networking Eğitimi’ne kimler katılmalıdır?
Satış ve iş geliştirme profesyonelleri, işletme sahipleri, ihracat ve yurtdışı satış alanındaki tüm profesyoneller, start-up firmalar ve girişimciler.
Eğitimin süresi ne kadar?
Eğitimimiz toplam 4 saattir ve 2’şer saatlik 2 oturum şeklinde gerçekleştirilmektedir.
Eğitim nasıl gerçekleştirilir?
Eğitimimiz online olarak LinkedIn platformu üzerinden uygulamalı olarak gerçekleştirilir.
Sertifika ve Kaynak Paylaşımı
- Eğitimimiz sertifikalı olup, adınıza özel olarak hazırlanan online sertifika eğitim sonunda tarafınıza iletilir.
- Sertifikanın yanı sıra ‘Bireysel LinkedIn Kullanıcı El Kitabı’ ve birçok ilgili kaynak sizinle paylaşılır.
- ‘LinkedIn Kişisel Marka Yönetimi Eğitimi’miz ile ilgili teklif almak için bize ulaşın.