LinkedIn’in hem ücretsiz hem de ücretli sürümleri vardır. İşverenler, iş arayanlar, profesyoneller ve şimdi satış temsilcileri için ücretli lisanslar bulunuyor. LinkedIn Sales Navigator, LinkedIn’in ücretli satış çözümüdür.
Satış temsilcilerinin LinkedIn’in kapsamlı ağından daha etkin bir şekilde faydalanmalarına ve nihayetinde daha fazla (ve daha iyi) fırsatlar elde etmelerine yardımcı olmak için tasarlanmış bir satış yönetimi aracıdır.
En iyi özellikleri
Sales Navigator’ın bazı etkileyici premium özellikleri vardır. Her plan üzerinde en etkili olanlardan birkaçını şunlar oluşturuyor:
- Ayda 20 InMail hakkı
- 500 kayıtlı potansiyel müşteri
- Gelişmiş müşteri adayı ve şirket araması
- Özel listeler
- Müşteri adayı ve hesap bildirimi
- Notlar ve etiketler
InMail, potansiyel müşteri arayışında olan satış görevlileri için önemli bir özelliktir. LinkedIn’in ücretsiz sürümü, kullanıcıların ağlarının dışındaki kişilere doğrudan mesaj göndermesine izin vermez. Sales Navigator ile temsilciler, henüz doğrudan bağlantı kurmamış olabilecekleri yeni müşteri adaylarına ulaşabilirler; bu özellik, satış görevlilerine doğrudan ağlarının dışındaki müşteri adaylarını keşfetme ve onlarla ilişkiler kurma konusunda daha fazla fırsat verir.
Ek olarak, gelişmiş aramaları kullanma, müşteri adaylarını kaydetme, özel hesap listeleri oluşturma ve müşteri adaylarına ve hesaplara notlar veya etiketler ekleme yeteneği, satış temsilcilerinin müşteri havuzunu yönetmesini hiçbir şeyin gözden kaçmamasını sağlar.
LinkedIn Sales Navigator’ın Faydaları
Sales Navigator’da bulunan kapsamlı premium özellikler ve satış kaynakları, birçok önemli fayda sağlıyor. Sales Navigator’ı nasıl daha etkili kullanacağınızı öğrendikçe, daha fazla verimlilik ve genel olarak iyileştirilmiş satış sonuçları dahil olmak üzere daha da fazla avantajdan yararlanacaksınız.
İşte Sales Navigator’ı kullanmanın birkaç avantajı.
CRM entegrasyonları
Sales Navigator, aşağıdakiler de dahil olmak üzere birçok popüler satış uygulaması ve müşteri ilişkileri yönetimi programıyla entegre olabilmekte:
- Salesforce
- HubSpot
- G2
- Outreach
Sales Navigator verilerinizi tercih ettiğiniz CRM’e aktarın ve çalışmaya başlayın! Bu, müşteri havuzunuzu yönetmeyi ve satış verilerinizi tek bir konumdan izlemeyi daha da kolaylaştırır.
Hedefli aramalar
Sales Navigator’ın gelişmiş arama işlevi, temsilcilere ideal müşteri adaylarını daha dar bir şekilde hedefleme ve ilgili bağlantıları keşfetme gücü verir.
Satış temsilcileri, kişiler ve/veya şirketler için aşağıdakiler de dahil olmak üzere çok sayıda filtre arasından seçim yapabilir:
- Anahtar Kelimeler
- Coğrafi konum (bölge veya eyalete göre)
- İş unvanı
- Şirket adı
- Şirket büyüklüğü
- Şirket türü (ör. kamu, özel, kâr amacı gütmeyen)
- Grup üyeliği
- Okul
- Deneyim yılı
- Endüstri
- İş Fırsatları
- Takipçi sayısı
Bu premium arama filtreleri, ilişki kurma ve anlaşmaları kapatma gibi daha değerli satış görevlerine odaklanabilmeleri için en alakalı bağlantıları hedeflemelerine yardımcı olarak temsilcilerin zamandan tasarruf etmesini sağlar.
Otomatik muhtemel alıcı oluşturma
Müşteri Adayı Önerileri özelliği, satış tercihlerinize, arama geçmişinize, profil görüntülemelerinize ve geçmişte kaydedilmiş müşteri adaylarına dayalı olarak ilgili müşteri adayları önerir.
Bu harika bir özelliktir çünkü temsilcileri satış sürecinde bir adımdan kurtararak, ilgili bağlantılarla müşteri havuzunu daha hızlı doldurmalarına yardımcı olmaktadır.
Güçlü satış analitikleri
Sales Navigator’ın güzelliği, onu ne kadar çok kullanırsanız, değerli bilgiler sağlamak için o kadar fazla veri kullanabilmesidir.
Siz potansiyel müşterileri ararken, olası satışları kaydederken ve bağlantılar kurarken, Sales Navigator aşağıdakiler gibi ağınızdaki güncellemeler hakkında sizi bilgilendirecektir:
- İş değişiklikleri
- Şirket güncellemeleri
- İlgili bağlantılar ve ilişki kurulmuş müşteriler
- Ağ dışı bağlantılara erişim
LinkedIn Sales Navigator’ın en büyük avantajlarından biri, satış erişiminizi doğrudan ağınızın dışına genişletme fırsatıdır.
Normalde, ağınızın dışındaki kişilerin profillerini yalnızca sınırlı sayıda görüntüleyebilirsiniz. Sales Navigator, (ayda 25 profile kadar) üyelerin bu bilgilerin “kilidini açmasına” izin verir, böylece müşteri adaylarınızı daha iyi anlayabilir ve daha anlamlı bağlantılar kurabilirsiniz.
Kaynak: https://www.lucidchart.com/blog/what-is-linkedin-sales-navigator