LinkedIn’in Sosyal Satış Endeksi olan SSI (Social Selling Index), LinkedIn’in başlangıçta yalnızca satış profesyonelleri için oluşturduğu 0 ile 100 arasında değişen standart bir sayısal değerdir. İş ağına göre, bir kullanıcının kişisel profesyonel markasını oluşturma, ağ oluşturma ve ilişkiler kurma konusunda ne kadar etkili ve başarılı olduğunu ölçer. Herhangi bir LinkedIn üyesi, aşağıdaki URL’yi ziyaret ederek kişisel SSI’larını görüntüleyebilir:
https://www.linkedin.com/sales/ssi
Değer, her gün güncellenir. 100 puanlık maksimum ulaşılabilir puan, her biri 25 puanlık dört ayrı kriterden oluşur.
LinkedIn, Sosyal Satış Endeksini nasıl hesaplar?
LinkedIn, Sosyal Satış Endeksini tam olarak hangi kriterlerin oluşturduğunu ve bunların nasıl ağırlıklandırıldığını tam olarak açıklamıyor. Ancak, aşağıdaki faktörlerin SSI puanını etkilediğini ortaya koymaktadır:
Profil – profesyonel bir kişisel marka oluşturma: kapak fotoğrafı ve multimedya içeriği, listelenen becerilerin onayları ve diğer kullanıcılardan öneriler (sosyal kanıt), gönderiler ve gönderilerden takipçiler dahil eksiksiz ve bilgilendirici bir profil
Arama – doğru kişileri bulma: kişi arama ve Lead Builder’ı kullanma, hedef müşterilerin profillerini ne sıklıkta görüntülediğiniz, sizin profilinizin görüntülenmesi, kaydedilen olası müşteriler, ne sıklıkla aktif olduğunuz
Paylaşımlar – iç görülerle etkileşim kurma: Başkalarının gönderileriyle etkileşim kurma, kendi gönderilerinizi oluşturma ve bunlarla ilgili etkileşim alma, başkalarının gönderilerini paylaşma, ilgili gruplara aktif üye olma, mesaj gönderme, gönderdiğiniz InMail mesajlarına verilen yanıtların oranı, başkalarından gelen mesajlara ne kadar hızlı yanıt verdiğiniz
Ağ oluşturma – güçlü ilişkiler kurma: bağlantıların sayısı, bu bağlantıların kalitesi (ör. sektöre uygunluk ve C düzeyi bağlantıların yanı sıra karar verme gücüne sahip bağlantılar), gönderilen bağlantı taleplerinin kabul oranı
Genel olarak, kendinizi platformda iyi bir şekilde tanıtıyorsanız, sıklıkla aktifseniz, değerli içerikler ve diğer kullanıcıların iyi içeriklerini paylaşıyorsanız, potansiyel müşterilerle etkileşimde bulunuyor ve kendinize ilgili bağlantılardan oluşan bir ağ oluşturduysanız, yüksek bir SSI ile ödüllendirilirsiniz. Ancak, düzenli olarak aktif değilseniz, pasifseniz ve içerik oluşturmuyor veya paylaşmıyorsanız, düşük SSI ile cezalandırılırsınız. InMail’lerinize yapılan dönüşler ve attığınız bağlantı isteklerinin kabul oranlarının düşük olması da olumsuz olarak derecelendirilir.
Sosyal Satış Endeksi’nin etkisi nedir?
Sosyal Satış Endeksi, LinkedIn algoritmasını ve dolayısıyla gönderilerinizin organik erişimini ve profilinizin bulunmasının ne kadar kolay olduğunu doğrudan etkiler. Yüksek bir SSI sahibi olmak iyidir çünkü bir düşünce lideri olarak kişisel statünüz açısından etkileşimi, erişimi ve farkındalığı artırır. Daha fazla erişim, kendinizi içeriğinizle birlikte bir sosyal satıcı olarak sunmak ve böylece hem takipçilerinizin hem de henüz sizinle bağlantı kurmamış üyelerin güvenini kazanmak, daha fazla insanla etkileşim kurmak ve daha fazla bağlantı isteği almak için daha büyük bir platform anlamına gelir.
Kaynak: https://dmexco.com/stories/linkedin-social-selling-index/