#1: Etkili bir yönetici profili oluşturun
Etkili bir profil için olmazsa olmazlar:
- Profesyonel bir fotoğraf: Bir fotoğrafınız varsa, LinkedIn profilinizin görüntülenme olasılığı 11 kat daha fazladır.
- İlgi çekici bir başlık: İş unvanınızı, mevcut şirketinizi ve müşterilere nasıl yardımcı olduğunuzla ilgili bir slogan ekleyin.
- Özet: Özetiniz özünde ‘sizin hikayeniz’dir. Rolünüz veya şirketiniz için sahip olduğunuz vizyonu paylaşın.
- Videolar ve sunumlar: LinkedIn’deki gösteriminizi en üst düzeye çıkaracak ve hikayenizi daha iyi sergileyeceksiniz.
#2: Önem arz eden insanlarla bağlantı kurun
LinkedIn’i kullanma amacınıza bağlı olarak ağınızı sitemli ve akılcı bir şekilde büyütmelisiniz.
#3: Ortak bağlantılarınızdan yararlanın
Eğer bağlantı talebi gönderdiğiniz kişiler ile ortak bağlantılarınız varsa sizinle etkileşim kurma olasılıkları beş kat daha fazladır.
#4: Hedef müşterilerinizi bulun
LinkedIn, kolayca bağlantı kurabilmeniz ve daha iyi ilişkiler kurabilmeniz için ada, şirkete veya konuma göre arama yaparak müşterilerinizi bulmanızı sağlar.
#5: Müşterilerinizin aktivitelerini gerçek zamanlı olarak takip edin
Müşterilerinizle bağlantınız varsa, onların genel etkinlikleri haber akışınızda görünecektir. Böylelikle müşterilerinizle ilgili konularda hep güncel kalabilirsiniz.
#6: Konuşmaları ve tartışmaları dinleyin
Sektörünüzdeki Grup tartışmalarına katılmak ve bunları takip etmek, ihtiyaçlar, ilgi alanları ve daha fazlası hakkında müşteri iç görüleri edinmenin mükemmel bir yoludur.
#7: Sektör trendlerinden haberdar olmak için LinkedIn Pulse’u kullanın
LinkedIn Pulse, ilgi alanlarınıza ve takip ettiğiniz şirketlere ve etkileyicilere göre içeriği gerçek zamanlı olarak düzenler.
#8: InMail ile insanlara doğrudan ve daha güvenilir bir şekilde ulaşın
Attığınız bir InMail mesajına cevap gelmezse 1-2 hafta sonra bir takip InMail’i gönderin, bu yöntem yanıt oranını %500 artırır.
#9: Müşterilerinizle etkileşim kurun
Bugün, LinkedIn’de aktif olarak içerik paylaşan 1,5 milyondan fazla kullanıcı var. İlgili blog gönderilerini, iç görüleri ve sektör haberlerini paylaşarak sektörünüzün sesi olabilirsiniz.
#10: İçerik yayınlayın
LinkedIn’de bir gönderi yayınladığınızda, içeriğiniz profilinizin bir parçası olur ve ağınızın dışındakilerle bile paylaşılabilir.
*** Kaynak: https://business.linkedin.com/sales-solutions/social-selling/top-10-sales-tips-tricks