Sosyal satış platformları müşterilerle bağlantı kurmayı ve potansiyel müşterilerle iletişim kurmayı her zamankinden daha kolay hale getirdi. Profesyonel ağımızı oluşturmak, iş aramak, eleman aramak ve işveren markamızı geliştirmek için kullandığımız LinkedIn’i uzun bir süredir satış operasyonlarımızı yönetmek için de kullanabiliyoruz.
LinkedIn’in B2B satış için sunduğu ürünü Sales Navigator ile firmalar müşteri portföylerini kolaylıkla oluşturabiliyor ve bu ilişki ağını yönetebiliyor. Peki siz daha önce bu ürünü kullanmayı hiç düşündünüz mü? Eğer düşündüyseniz ama içeriği hakkında pek bir fikriniz yoksa, bu içerik tam size göre.
LinkedIn Sales Navigator nedir?
LinkedIn Sales Navigator, LinkedIn’in ücretli satış çözümüdür. Satış temsilcilerinin LinkedIn’in kapsamlı ağından daha etkin bir şekilde faydalanmalarına ve nihayetinde daha fazla (ve daha iyi) fırsatlar elde etmelerine yardımcı olmak için tasarlanmış bir satış yönetimi aracıdır. Peki hangi özellikleri hayatınızı kolaylaştırır?
InMail, potansiyel müşteri arayışında olan satış görevlileri için önemli bir özelliktir. LinkedIn’in ücretsiz sürümü, kullanıcıların ağlarının dışındaki kişilere doğrudan mesaj göndermesine izin vermez. Sales Navigator ile temsilciler artık henüz doğrudan bağlantı kurmamış olabilecekleri yeni müşteri adaylarına ulaşabilir; bu özellik, satış görevlilerine doğrudan ağlarının dışındaki müşteri adaylarını keşfetme ve onlarla ilişkiler kurma konusunda daha fazla fırsat sunar.
Ek olarak, gelişmiş aramaları kullanma, müşteri adaylarını kaydetme, özel hesap listeleri oluşturma ve müşteri adaylarına ve hesaplara notlar veya etiketler ekleme özelliği, satış temsilcilerinin müşteri portföylerini yönetmelerini ve hiçbir detayı atlamamalarını kolaylaştırır.
Sales Navigator gelişmiş arama işlevi, temsilcilere ideal müşteri adaylarını daha hedef odaklı bir şekilde bulma ve ilgili bağlantıları keşfetme gücü verir.
Müşteri Adayı Önerileri özelliği, satış tercihlerinize, arama geçmişinize, profil görünümlerinize ve geçmişte kaydedilmiş müşteri adaylarına dayalı olarak ilgili müşteri adayları önerir.
LinkedIn Sales Navigator’ın (Gelişmiş plan) en büyük avantajlarından biri, müşteri portföyünüzü doğrudan ağınızın dışına genişletme fırsatıdır. Normalde, ağınızın dışındaki kişilerin yalnızca sınırlı profillerini görüntüleyebiliyorken Sales Navigator, üyelerin bu bilgilerinin de görünmesine olanak tanır, böylece müşteri adaylarınızı daha iyi anlayabilir ve daha anlamlı bağlantılar kurabilirsiniz.