Pek çok iş ve marka sahibine LinkedIn bir mücadele gibi geliyor çünkü bu platform Facebook, Twitter ve Instagram’ın aksine çok daha farklı kullanım pratikleri ve taktikleri gerektiriyor. Özellikle burada potansiyel müşteriler bulmak başlı başına bir mesele ama emin olun LinkedIn işinizi büyütmek ve yeni müşteriler bulmak için son derece etkili bir araç. İnanmıyor musunuz? İşte potansiyel müşteriler bulmanıza yardımcı olacak bazı tavsiyeler ve ipuçları.
Profilini adeta bir mıknatıs gibi kullan
İlk izlenimi yaratmak için asla ikinci bir şansımız olmaz. Süper gücünüzü ve uzmanlığınızı öne çıkaran en önemli element profilinizdir ve profilinizi ziyaret eden potansiyel bir müşteri gördüğü şeyden etkilenmezse o iş ilişkisini kurma şansınız büyük oranda kaybolmuş olur.. Profilinizi görüntüleyenlerin ne yaptığınızı, şirketinizin/markanızın neler sunduğunu, kim olduğunuzu ve sizi özel kılan şeyleri görmesini kolaylaştırın.
Hala LinkedIn gruplarında yok musun?
İlk olarak, ideal müşterilerinizin iş unvanlarını düşünün. Diş doktorlarına, peyzaj mimarlarına veya finans uzmanlarına sunabileceğiniz hizmet veya ürünleriniz mi var? O zaman hemen bu sözcüklerle ilgili gruplar bulmak için LinkedIn’de arama yapın. Müşterilerinizin zaman geçirdiği, bilgi aradığı ve diğer kullanıcılarla etkileşim kurduğu doğru gruplara katıldığınızda potansiyel müşteri bulmanız çok daha kolay olacak. Soruları yanıtlayın, tavsiyeler verin ve alanınızda uzman bir kişi olarak dikkat çekin.
Her gün yeni LinkedIn bağlantıları ekleyin
Yeni müşteri bulmak için LinkedIn’in gelişmiş arama çubuğunu kullanın ve bulduğunuz bu kişilere kişiselleştirilmiş bir mesaj eşliğinde bir bağlantı isteği gönderin. Bu kişilerin çoğu talebinizi kabul edecek. Onlarla bağlantı kurduğunuzda, daha görünür olmak için önce içerikleriyle etkileşime geçin hemen bir şey satmaya ve kendinizi tanıtmaya çalışmayın. Unutmayın önce bu kişilerle bir ilişki geliştirmeniz ve güvenlerini kazanmanız gerekiyor.
LinkedIn’de tavsiye alın ve verin.
Bir müşteri, iş ortağı veya lider için küçük bir tavsiye yazmak fazla zamanınızı almaz ama bu genelde herkesin gözünde büyüttüğü ve yapmak için asla zaman ayırmadığı bir eylemdir. Bu tavsiyeler hem başkalarının profillerini ziyaret eden potansiyel müşterilerin, hem de sizin profilinizde gezinenlerin dikkatini çekecektir. Aynı şekilde sizin profilinizde yer alan özellikle geçmiş müşterilerinizin verdiği tavsiyeler de potansiyel müşterileri cezbetme konusunda elinizi güçlendirecektir.
LinkedIn Satış & İş Geliştirme Eğitimiz için teklif almak için bize ulaşın.
Siz de bu yeni normalde uzaktan satış faaliyetleri gerçekleştirenlerden misiniz? ‘Uzaktan Satış Artık Yeni Normal.
Peki Nasıl Yönetilmeli?’ adlı blogumuzu okumak için tıklayın.